凈水產(chǎn)業(yè)作為近年來被業(yè)內(nèi)普遍看好的藍海行業(yè)，在經(jīng)歷了疫情的低迷期之后，隨著經(jīng)濟復(fù)蘇又重回正常發(fā)展軌道。但從近兩年凈水市場的銷量數(shù)據(jù)來看，行業(yè)出現(xiàn)了增長乏力的情況，是不是意味著凈水行業(yè)開始走下坡路了？其實不然。隨著居民健康需求的提升，促進了凈水機的銷售，國內(nèi)凈水行業(yè)了經(jīng)歷了前期高速增長階段，現(xiàn)已步入穩(wěn)定成熟的發(fā)展時期，零售市場的品牌格局 逐漸形成梯隊，市場的主要份額被頭部企業(yè)把持著，中小品牌陷入生存困境。隨著精裝配套、下沉市場成為新的增長點，公共場所直飲水的進一步普及，正刺激著商用凈水的蓬勃發(fā)展，并逐漸成為行業(yè)突圍的新賽道。如何挖掘商用凈水的市場潛力，如何提前布局以面對即將到來的市場競爭，成為凈水企業(yè)不得不面對的重要課題。
把握機遇，完善布局
疫情后全民健康需求提升，為凈水行業(yè)的發(fā)展提供了契機。作為凈水市場的重要組成部分，隨著用戶對公共飲水安全重視程度不斷提高，人們對于飲水水質(zhì)要求也更為苛刻，無論是校園、醫(yī)院還是其他商務(wù)辦公場所，都開始加大直飲水設(shè)備的改造，商用凈水開始繁榮發(fā)展。那么想要在商用凈水這一賽道有所作為的話，對于每一個從業(yè)者來說都無法一蹴而就。
不難看出，商用凈水相比較傳統(tǒng)凈水市場來說，規(guī)模雖然小許多，但是對從業(yè)者卻有更高的要求。傳統(tǒng)凈水行業(yè)在發(fā)展初期沒有受到明確行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)范，大批渾水摸魚的企業(yè)嚴重擾亂了市場秩序。而凈水行業(yè)發(fā)展到如今，不僅領(lǐng)域更加細分，相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的出臺也規(guī)范了賽道上的“參賽者”。
凈水市場的擴大也同樣意味著競爭的白熱化，無論是傳統(tǒng)凈水市場還是細分后的商用凈水市場，都無法避免以后的激烈競爭。過去幾年“群雄爭霸”的凈水市場規(guī)格將隨著商用凈水的紅利迎來新拐點，吸引了眾多企業(yè)布局。但同時我們也需要意識到想要乘著這股商用凈水之風(fēng)而起，并不容易。商用凈水考驗的是凈水企業(yè)的前端設(shè)計與后端服務(wù)能力，凈水企業(yè)如果想要在商用凈水這一細分領(lǐng)域有所作為，必須有專業(yè)的產(chǎn)品為銷售端保駕護航，同時后端做到主動、及時響應(yīng)的服務(wù)，保持用戶的良好使用體驗也是重中之重。如果只是為了吃紅利而盲目入局，沒有足夠的技術(shù)與產(chǎn)品的支撐始終走不長遠，將遭市場淘汰。
穩(wěn)中求進，持續(xù)深耕
不管是傳統(tǒng)的凈水零售市場還是后期的商用凈水市場，市場始終是不斷變化的，企業(yè)也必須隨時做出動態(tài)應(yīng)對。機遇的風(fēng)口終歸有一天會停息，如何在風(fēng)停之時更好地穩(wěn)住步伐，這對每一位“參賽者”提出了不同的個性化需求，但歸根結(jié)底，產(chǎn)品一定是市場競爭中最根本的驅(qū)動力。那些技術(shù)過硬、質(zhì)量穩(wěn)定、使用體驗良好的品牌，不僅可以贏得較有優(yōu)勢的口碑，在未來的競爭中，脫穎而出的基石也打得更牢。
因此不管是凈水零售市場還是商用市場，用戶的體驗是關(guān)鍵。畢竟商用凈水產(chǎn)品根據(jù)不同的場景服務(wù)不同的使用對象，日常使用情況也更加多元化、個性化。對產(chǎn)品技術(shù)和品質(zhì)的要求遠高于產(chǎn)品品牌，這無疑給一些中小品牌提供了機會和競爭力，只要在產(chǎn)品與技術(shù)上深耕，也能在市場上占有一席之地。當(dāng)然市場的發(fā)展光有技術(shù)也孤掌難鳴，渠道建設(shè)以及品牌口碑的維護同樣舉足輕重。
2021年以來，商用凈水的使用場所更加廣泛，已成為行業(yè)新的增長點。但同樣需要意識到的是，在新時代背景下，物聯(lián)網(wǎng)時代傳統(tǒng)的消費場景和商業(yè)模式在發(fā)生根本性的變化，商用凈水也開始從單一的凈水設(shè)備升級到智能設(shè)備，以解決不同場景下飲用水情況。未來，隨著越來越多的品牌入局，參與產(chǎn)品的升級與研發(fā)，智能化的道路將會更加迅速。因此商用凈水企業(yè)需要精準(zhǔn)把握市場需求的變化，打造具有核心競爭力的產(chǎn)品，提升企業(yè)整體實力，以便抓住更多的發(fā)展機會。
總的來說，在當(dāng)前階段，凈水行業(yè)隨著大眾健康消費理念的升級迎來的機遇與發(fā)展，同樣也面臨著愈發(fā)激烈的競爭。面對新機遇，一方面為凈水行業(yè)的多維度發(fā)展帶來了契機，同時也促使企業(yè)通過不斷地動態(tài)調(diào)整以面對市場挑戰(zhàn)。想要真正地立足于市場，只有通過提升技術(shù)實力、實現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新升級、渠道建設(shè)等多維度的持續(xù)深耕，沒有任何捷徑可走，賽道對于每一個參賽者都是公平的，而裁判就是每一位用戶。
